百度影视工厂及百度影视电脑版

编辑导读：快手作为短视频领域的佼佼者，在下沉市场“沉浸”多年，赢了一票老铁的喜爱。但是，随着下沉市场的“入局者”越来越多，快手应该何去何从呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

下沉市场的“入局者”越来越多，面对人群红利的消减，在下沉市场中沉浸多年的快手将何去何从？押宝快手的广告主又有哪些变化？

在快手上市后的首份财报中，2020年快手的日活用户突破3亿，而同领域的抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程。

2020年度，快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入，也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的肯定。

1.1 商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手

2021年Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出，游戏行业仍然是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。

另外，与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

BOSS版魔域攻略

1.2 网赚手游重视快手流量，头部App投放力度加强

App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。

网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点，是快速获得下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量的集中营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。

非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定，那么在电商上是否还能持续信任？

2.1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长

从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。

随着影响力的加大，快手用户中一二线城市人群有所增长，在《2020快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长。

值得关注的是，去年淘宝直播的GMV为4000亿+，而快手为3800+亿，已比肩头部平台。优秀的业绩增长，也促使快手会在电商领域不断加码。

2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量，消费偏好与一二线城市相近

即使平台调性与侧重点不同，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的消费者受众后，我们发现两个平台的人群消费偏好重合度较高。

在2020年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。

DNF跨界石使用技巧

但在消费者聚集城市上区别明显，快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量，而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市。

据新电商选品工具 – 快选品统计，2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销，而2020年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四，受新流量进入等诸多因素的影响，快手人群的消费偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类依然是服饰鞋包，占比近三成。

近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，快手城市化战略的野心也可见一斑。而随着快手城市化的推进，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？

下面以近三十天 电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解，也能从侧面回答这一疑问。

3.1 电商广告

3.1.1 工厂倒闭老板崩溃

开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球。后转到仓库镜头，引出大幅降低、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特价优惠进一步转化。

视频来源 – 快手

播放数：19.5w 点赞数：12.6w 评论数：3.6k 分享数：1.2w

（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）

3.1.2 “老公不让穿”系列

服饰鞋包的消费者多是女性，因此大部分短视频中也是女主播在带货。在开头一般会安排路人问“衣服太好看/太性感，老公不让穿怎么办？”，紧接着女主播会再展示衣服质量、性价比等，利用女性意识崛起以及家庭地位矛盾来鼓动女性用户为自己消费。

视频来源 – 快手

播放数：19.2w 点赞数：726 评论数：291 分享数：29

（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）

3.1.3 三俗剧情引入

这类型的广告比较简单粗暴，开始前5s会故意制造男女矛盾，如男生咸猪手等，通过比较三俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就直接开始介绍身上的衣服与质量性价比，引导购买。

视频来源 – 快手

播放数：3.9w 点赞数：25.1w 评论数：7.8k 分享数：1.7w

（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）

3.1.4 猎奇食物：拔丝高粱饴、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米饭

这类广告属于剑走偏锋，通过超越认知的各种奇怪食物来吸引用户。如味道五花八门的雪花冰，打成粉末的米饭等，满足用户的猎奇心理，再结合吃播，让用户产生亲自尝试的欲望，从而点击购买。

3.2 手游广告

3.2.1 游戏特性结合经典影视梗

视频开头以“大郎，该喝药了”的经典台词引入，化用经典桥段吸引用户的注意力，令用户对接下来的故事发展感到好奇。同时在问答中巧妙解答用户的关注点，从而促使用户下载游戏。

视频来源 – 快手

播放数：2.2w 点赞数：207 评论数：4 分享数：3

（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）

3.2.2 情侣吵架，家庭矛盾

视频开篇画面较暗，营造一种紧张刺激的氛围。接下来以“矛盾冲突”为吸睛引入点，满足用户爱看热闹的心理，并在矛盾即将激化时展开产品卖点，引发用户好奇心，提升用户点击率。

视频来源 – 快手

播放数：2.7k 点赞数：5 评论数：- 分享数：-

（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）

总的来说，目前快手的大部分广告有以下特点：

以下沉市场人群为目标，转化目的性明确

出镜演员除了少部分网红，基本是中老年龄层

广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”

带货人设塑造得亲切质朴，提高可信度。

近年来，快手的用户数增长已明显放缓，但对于主打私域流量的快手，其沉淀良好的社区氛围与高用户粘性仍然有着较大的商业发展空间。对于重视快手平台的广告主来说也意味着未来有更多的广告投放机会。

4.1 利用高粘性跟B站比拼年轻流量

在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人称目前快手二次元日活跃用户已突破1亿，而在二次元领域深耕的B站，日活才破5300万。这近一倍的优势，为快手挖掘二次元人群价值提供了契机。

全国第七次人口普查中也提出，0-14岁人口总量约为2.5亿人，比第六次人口普查提升了1.35%。这部分人群被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。

4.2 利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值

土味短剧/爽剧不仅是快手获客的吸引点，也是快手的“财富密码”。

高质量、短平快的短剧能够满足用户注意力无法长期集中，好奇心强，喜好猎奇的痛点，已经成为广告主素材套路的首选以及新人在快手吸量的主要方式。

4.3 加快城市化进程，扩大一二线人群优势

截止目前，快手已与成都、上海重点单位达成战略合作，进军一线、新一线的野心昭然若揭。

在下沉市场格局基本确定的情况下，将变现目标转向高消费人群也是必然。“拥抱每一种生活”的口号下，也是快手对个性化消费的倡导。而一二线人群的个性化消费更为明显，他们为爱好买单的意愿与频率也更高。

本文由 @AppGrowing 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

挑选热播影视剧，剪出精彩片段，配上音乐和字幕，一部两小时的影视剧，就“浓缩”成了5分钟的短片。“三分钟看完《驴得水》”、“五分钟看完《刺杀小说家》”，在各大短视频平台上，带着这样标题的短视频数不胜数。

影视剧剪辑门槛低、制作成本不高，但吸粉效果较好，因而成为许多人进军短视频运营的首选。但影视剧剪辑繁荣的同时，行业内外对于该行为是否涉及侵权一直存在争议。近日，影视行业70余家单位发布联合声明，抵制无授权剪辑、搬运行为，影视剧“二次创作”的版权问题被拿到了“台面上”。

集体抵制“剪刀手”

4月9日，包括中国电视艺术交流协会、中国电视剧制作产业协会等行业协会，爱奇艺、腾讯视频等视频平台，正午阳光、华策影视等影视公司在内的70余家单位发布联合声明。

声明提到，大量公众账号生产运营者，未经权利人授权，将影视作品任意剪辑、切条、搬运、传播等，引发一系列盗版侵权问题和纠纷，严重侵犯影视作品权利人合法权益，甚至损害影视作品的完整性、曲解影视作品内容的主旨原意，影响影视行业长远发展。

联合声明指出，将对目前网络上出现的公众账号生产运营者针对影视作品内容未经授权进行剪辑、切条、搬运、传播等行为，发起集中、必要的法律维权行动。

将影视内容进行剪辑、配音、解说并发表等“二次创作”现象早已存在。尤其是在短视频平台快速发展起来后，此类视频数量快速增长，甚至成为短视频平台重要的内容组成部分。

此前，关于这类内容是否涉及侵权一直存在争议，但无论是影视剧剪辑博主、短视频平台还是影视公司，都未真正公开讨论过该问题。行业协会、视频播出平台及影视公司为何选择此时集体发声？

中国电视剧制作产业协会会长、国家一级导演尤小刚告诉证券时报记者，4月26日为世界知识产权日，另外修订后的《中华人民共和国著作权法》将于今年6月1日生效，进一步提升和完善了对影视作品的保护力度，反侵权问题因此提到了日程上。

“影视制作企业、视频平台反映，在短视频平台上存在以自媒体形式，进行切条、剪辑、播出影视剧的行为，有些没有得到授权，是明显的侵权行为，大家希望就这种现象发布联合声明，希望短视频平台按照新的著作权法严格执行版权保护，也希望这一类视频要得到授权才能制作。”尤小刚表示。

影视素材廉价卖

影视剧剪辑门槛较低，容易上手，因而吸引了众多参与者。在短视频平台上，以影视剧剪辑内容为主的账号众多，粉丝数量巨大。

以抖音平台为例，据记者粗略统计，目前该平台上粉丝数量超过百万，且更新较为活跃的影视剧剪辑博主超过100名。某头部博主共发布剪辑后的影视剧视频343个，点赞量达到1.7亿，平均单个视频点赞量近50万。

正因为吸粉效果显著，影视剧剪辑吸引了越来越多的人加入。证券时报记者调查发现，目前，针对影视剧剪辑，有大量教程及现成的资料资源供初学者使用，不少博主也招收“学徒”，传授剪辑技巧。

记者在某电商平台上看到，多个店铺正在出售影视剧剪辑教程及资源，低者标价仅19.9元。记者购买后，对方发来百度网盘入群链接，其所有教程及资源均以群共享文件的形式存储在百度网盘中。

记者入群后，该群成员以每天超过100人的速度增长。群文件里，有大量短视频自媒体教程，讲解影视剧剪辑、解说、配音方法，部分教程还分为手机版和电脑版两种，讲解当前短视频平台上最流行、最热门的影视剧剪辑及运营方式。

除教程外，群文件中还有大量影视资源及解说文稿。记者所在的群里，卖家提供的解说文稿超过一万份，成品影视剧素材超过1000G，这些素材时长大多为3~5分钟，涉及《乡村爱情》、《快把我哥带走》、《权力的游戏》等多部热门影视剧，大多可作为成品直接发布。

除了通过电商平台销售教程和资源，在抖音、快手等平台上，不少影视剧剪辑博主直接打着“收徒”的名号，“传授”影视剧剪辑运营经验。

在抖音平台上，有博主打着“3个月涨粉580万”的旗号招收“学徒”。一位抖音粉丝超过160万的博主告诉记者，目前招收“学徒”学习有优惠，原价498元的课程限时活动价格298元。

该博主教授的内容包括影视剧剪辑技巧，防止抄袭搬运技巧，上热门技巧以及快速吸引粉丝的方法，后期粉丝增加后还会教授变现技巧。“我们和电商平台贩卖的教程不同，我们是博主本人一对一指导教学，包教包会，正常3~5天就可以学会。”上述博主表示。

宣传还是侵权难确定

电商平台销售的剪辑素材是否侵权？记者向多名店主及博主发去提问，有商家表示，他们剪辑的素材很多来自国外，还有很多是免费向用户开放的影片，这些内容不涉及侵权。

实际上，在此之前，关于影视剧剪辑内容是否侵权的争议一直存在。此次联合声明发布后，一些影视剧剪辑博主发表了不同看法。

有博主表示，影视剧内容剪辑者一方面是影视剧的消费者，花钱办理了VIP，以短视频的形式发布感受应被允许；其次，二次创作的短视频，为影视作品起到了宣传作用，有些影视作品本身的热度甚至不及剪辑作品；此外，剪辑者并未直接用剪辑的视频牟利，不涉及侵权。

尤小刚认为，是否有宣传作用与是否侵权不能混为一谈。“从知识产权的角度来看，这样的说法显然是太无理了，我们没有反对（影视剪辑）这样的形式，我们反对的是侵权行为。作品有没有宣传作用跟侵不侵权，实际上是两回事。”

手游女鬼剑备战怎么玩的

从实际情况来看，剪辑、搬运影视作品是否侵权，并不是简单的“是或不是”的问题，而是一个复杂的法律问题。

中伦文德律师事务所上海分所合伙人黄阳阳告诉记者，影视剪辑短视频本质上是基于原作品的二次创作，大致可以分为评论类、解说类、戏仿类三类，需要区分对待。

“第一类是评论类，主线是视频创作者的观点和意见，这类视频可以构成合理使用，但引用过多也可能侵权；解说类将原作主要故事情节复原，观众看完视频基本上就知道原作情节，这类视频侵权可能性较大；戏仿类是对原作的滑稽模仿，通常有一个再创作的过程，这类视频争议较大，可能侵害权利人的保护作品完整权。”黄阳阳表示。

由于鉴定侵权不易，短视频平台上到底有多少可能侵权的影视剧剪辑作品，尚无权威数据。相对可靠的参考数据，来自12426版权监测中心发布的《2020中国网络短视频版权监测报告》。

该报告显示，2019年1月至2020年10月，该中心对10万多名原创短视频作者、国家版权局预警名单及重点影视综艺作品的片段短视频进行监测，累计监测到3009.52万条疑似侵权短视频，涉及点击量高达2.72万亿次。

“一种新的形式出现的时候，出现侵权情况不是偶然。从有电视剧市场开始就有侵权现象，到后来逐渐就规范起来了；长视频平台也是如此，我们明确提出视频平台播出必须买版权，这才有了后来几大平台相对规范有序的播出。”尤小刚认为，短视频平台也处在这个过程中，不经过授权就随意使用显然不合适，现在到了应当尊重著作权法的时候。

短视频平台暂未反应

影视剧剪辑作品主要发布在短视频平台上，因而，尊重知识产权并不仅仅是博主的责任。联合声明中也呼吁，短视频平台也要提升版权保护意识，尊重知识产权。

记者了解到，目前抖音、快手均规定，直播影视剧、节目需要先取得相应的版权，在没有版权的情况下播放属于违规操作。但对于影视剧剪辑传播行为，两大平台的规则要模糊很多。

如抖音仅在审核规则中提到，作品含有对影视综艺内容进行低成本剪辑、录屏、图片轮播等行为属于不合格，但何谓“低成本剪辑”，平台并未明确。

此次联合声明发布后，无论是抖音还是快手，既未明确影视剧剪辑视频是否侵权，也未采取其他相关行动；在这些平台上，大多数影视剧剪辑账号仍在正常更新。

不过，尤小刚告诉证券时报记者，协会与短视频平台也有过沟通。“声明发出来后，他们都打电话来问这个问题，短视频平台也都表示一向注重知识产权的保护。有了正确的态度，把这些问题都规范起来就行了。”

作为影视剧剪辑视频发布的平台，如果视频内容涉及侵权，短视频平台是否需要承担侵权责任？黄阳阳介绍，“如果视频系用户上传，平台是否承担责任，取决于是否尽到了应有的注意义务或者采取合理措施避免侵权扩大。”

黄阳阳称，对于侵权内容，如果短视频平台及时进行审核并删除，可不承担侵权责任；但如果短视频涉及热播剧，法律会推定平台应当知晓侵权行为，即使权利人没有向平台发出通知，平台也应主动删除视频，否则要承担连带责任。

“还有一种情况是平台对用户上传的视频主动进行了分类、贴标、推荐等处理，这种情况下如果该视频侵权，平台就属于共同侵权，需要承担侵权责任。”黄阳阳表示。

要获得授权规避法律风险，就要有畅通的授权机制。联合声明中倡导“先授权后使用”，但不少影视剧剪辑博主认为，个人博主、影视公司、影视作品数量繁多，且授权机制、价格等不透明，完全取得授权存在困难。

“如果大家有这个意愿，当然可以做这个事情。获得授权实际上并不困难，所有影视剧播出时都公布了制作单位名单，查一下就知道是谁家的作品，非常方便，这不是侵权的理由。”尤小刚说。

尤小刚告诉记者，目前短视频平台上的内容分为两类，有一部分是制作公司把自己的片子改编成短视频，这是经过授权的；没经过授权的显然不能再做了，如果再不采取措施，就要采取法律手段了。

尤小刚认为，未来，短视频平台应该进行授权资格审查，短视频平台上发布的内容，应当有出处。“这个问题现在通过联合声明呼吁一下，就是要告诉大家，过去那个随意侵犯版权的时代已经过去了。”

来源：证券时报